Tienduizenden automobilisten stonden afgelopen december in de rij voor het wisselen of de aanschaf van winterbanden. Bij uitstek een prima moment om je klant ook te laten profiteren van een snelle algehele controle of correcte wieluitlijning. De investering voor de aanschaf van uitlijnapparatuur is niet gering, maar die compenseer je door de apparatuur te gebruiken. Met moderne uitlijnapparatuur ben je in staat om binnen 20 minuten de wielstanden van een auto te controleren. Je kunt hier een prijs aan hangen van zeg 20 of 25 euro. Of je kan besluiten het als service weg te geven. Zijn de wielstanden incorrect, dan verkoop je de uitlijning. Omdat je klant op de controle of uitlijning wacht, loopt hij door je showroom die vol staat met accessoires. Met een uitgekiend aanbod zoals skiboxen of matjes waar je op kan zitten tijdens het monteren van de bij jouw aangeschafte sneeuwkettingen, verkoop je daar ongetwijfeld ook wel iets. En als de klant afrekent verkoop je misschien ook nog wel die 5 liter kan ruitensproeierantivries (die bij jou veel goedkoper is dan bij hij tankstation langs de snelweg), een oliewissel of een pollenfilter. Of misschien zelfs wel een afspraak voor een grote beurt als de auto over drie maanden toch weer naar de werkplaats komt voor de APK. Prettige winter.