De specialist op het gebied van slijtagedelen voor Koreaanse en Japanse auto’s stopt de samenwerking met Kühne omdat de prioriteiten van het bedrijf volgens Kavo-directeur Andre van Leeuwen niet voldoende bij Kavo lagen. “Wij willen ons bedieningsconcept dat beschikbaarheid en snelle levering voorop stelt verder uitbouwen en dan verwachten we van onze partners wel dat ze daar in mee gaan en op het concept willen aansluiten. Ondanks de vele gesprekken die we hierover gevoerd hebben met Kühne, was er onvoldoende verbetering. Hoe goed de verstandhouding ook was, het moment om uit elkaar te gaan bleek te zijn aangebroken.” Kavo heeft naar eigen zeggen nog even overwogen om de distributie van haar onderdelen zelf ter hand te nemen, maar zag hier toch vanaf. Naast AD Benelux, Brezan, Quinton Hazell en Doyen komt nu Hella het team van distributeurs versterken. De onderdelen van Kavo liggen al op de plank in het distributiecentrum van Hella in Nieuwegein. “We kunnen in principe direct uitleveren, maar tot het einde van jaar zal de levering nog voornamelijk via Kühne gaan”, licht Hella-sales en marketingdirecteur Marco van der Aa toe. Hella is blij met de samenwerking omdat het zo haar aanbod kan uitbreiden met slijtagedelen voor Japanse en Koreaanse auto’s. Hella verwacht de omzet van Kavo-onderdelen binnen twee jaar te kunnen verdubbelen ten opzichte van die van 2010. Hella-directeur Gertjan Sluijter sluit niet uit dat er op korte termijn meer samenwerkingsverbanden met onderdelenleveranciers komen om het aanbod compleet te maken. “Met onze serviceorganisatie voorzien we veel garagebedrijven van advies, bijvoorbeeld over het monteren van een koppeling, het voordeel is dat we die koppeling nu ook zelf kunnen leveren. Dan levert het advies ook nog iets op.” Op de foto, van links naar rechts: Kavo salesmanager Peter Bloemberg, André van Leeuwen, managing director van Kavo, Hella directeur Gertjan Sluijter en Marco van der Aa, sales en marketing directeur Hella.